Un lot n’est pas bon parce que le fournisseur dit qu’il l’est. Il est bon s’il se revend. Après trente ans dans le déstockage, c’est le principe qui guide chaque dossier que j’étudie chez Solustoc : avant de présenter un lot à un acheteur, je me pose toujours les mêmes questions, dans le même ordre.
La qualité et l’homogénéité
La première chose que je regarde, c’est ce qu’il y a vraiment dans le lot. Références cohérentes ou mélange hétéroclite ? Marchandise neuve, emballage d’origine, retours ? Un lot homogène se décrit en deux lignes et se vend vite. Un lot disparate demande plus de travail et attire moins d’acheteurs. Ce n’est pas rédhibitoire, mais il faut le savoir et le dire.
Le prix, face à la valeur réelle
Le prix demandé est-il cohérent avec ce que le marché paie pour ce type de marchandise ? Un fournisseur qui garde en tête son prix d’achat initial peut avoir des attentes éloignées de la réalité du déstockage. Mon rôle, c’est aussi de le dire franchement, même quand ce n’est pas ce qu’il espérait entendre. Un prix irréaliste, c’est un lot qui ne bouge pas.
La liquidité : qui achète, et à quelle vitesse ?
C’est la question qui tranche. Pour chaque lot, je cherche des acheteurs précis : solderies, revendeurs, exportateurs, grossistes. Si je ne vois pas de débouché crédible, je le dis plutôt que de promettre. Un lot sans acheteur identifié reste sur les bras de tout le monde.
Les risques logistiques et légaux
Lieu et conditions d’enlèvement, conditionnement, dates limites pour l’alimentaire, conditions de revente imposées par une marque, conformité de certains produits : ces points peuvent bloquer une opération déjà bien engagée. Mieux vaut les identifier avant d’en parler à un acheteur.
Cette grille n’a rien de sophistiqué. Elle sert à une chose : présenter aux acheteurs des lots sur lesquels on peut s’engager, et dire clairement aux fournisseurs ce qui est jouable et ce qui ne l’est pas.
Fournisseur ? Proposez-nous votre lot et on vous dit ce qu’il vaut. Acheteur ? Dites-nous ce que vous cherchez.